Negoziazione internazionale
Approcci e strumenti operativi per l’internazionalizzazione delle imprese
In presenza, online o blended
Durata: 24 ore
Formazione continua
Finalità
Il corso sviluppa competenze per gestire le dinamiche negoziali con partner, clienti, fornitori e altri interlocutori, all’interno dei processi di internazionalizzazione.
Il corso sviluppa la capacità di identificare ed elaborare gli elementi fondamentali da valutare prima di intraprendere una negoziazione, al fine di strutturare meglio la propria strategia e portare avanti il processo negoziale in maniera razionale e coerente con i propri obiettivi, tenendo in considerazione sia gli stakeholder coinvolti che il contesto in cui si opera.
Al termine del programma, i partecipanti avranno acquisito specifiche conoscenze e competenze, attestate da un Open Badge digitale.
Conoscenze
- Approcci, struttura e fasi della negoziazione
- Elementi di Competitive Intelligence
- Le informazioni strategiche per la negoziazione
Competenze
- Applicare le principali fasi e approcci della negoziazione, adattandoli ai diversi contesti internazionali.
- Definire e governare una strategia negoziale coerente con gli obiettivi dell’organizzazione
- Riconoscere e gestire gli aspetti culturali che influenzano i comportamenti negoziali
- Identificare, raccogliere ed elaborare le informazioni strategiche necessarie per preparare una negoziazione efficace
Contenuti
Il corso affronta diverse tematiche, che potranno essere definite nel dettaglio in fase di progettazione, in base alle specifiche esigenze formative:
- Negoziazione: introduzione, principali approcci, struttura e fasi
- Negoziazione e contesto
- Negoziazione e aspetti culturali
- Competitive Intelligence e negoziazione
- Acquisizione ed elaborazione delle informazioni strategiche per la negoziazione, anche attraverso intelligenza artificiale generativa e l'utilizzo di altri strumenti
Destinatari
Manager attivi in ambito internazionale, che partecipano alle attività di definizione delle strategie di negoziazione e alla definizione dei rapporti con partner, clienti e fornitori.
Considerata l’interattività dell’attività formativa, il numero di destinatari per ogni aula non deve superare le 20 unità.
