Negoziazione e leadership

Nelle situazioni lavorative quotidiane emerge spesso la necessità di collaborare con colleghi e partner esterni per ricomporre i diversi punti di vista, al fine di prendere decisioni condivise, elaborare nuove idee o risolvere criticità. 

Il corso prepara i partecipanti ad affrontare le situazioni più articolate, sia all’interno dell’organizzazione che sul fronte commerciale o politico-istituzionale, con una preparazione negoziale che permetta di sedere a ogni tavolo consapevoli del senso ultimo dell’azione di contrattazione in sé e delle leve da utilizzare per raggiungere l’obiettivo di una generazione di valore condiviso.

Al termine del programma, i partecipanti avranno acquisito specifiche conoscenze e competenze, attestate da un Open Badge digitale.

Conoscenze

• Leadership 
• Comunicazione scritta e orale 
• Preparazione della negoziazione (analisi dell’argomento e del contesto) 
• Tecniche negoziali e processi decisionali 
• Gestione dell’istinto di chiusura (nelle trattative)

Competenze

• Elementi di esercitazione di una leadership efficace nelle interazioni negoziali 
• Elementi di comunicazione chiara e persuasiva, sia in forma scritta che orale 
• Elementi di preparazione di una negoziazione
• Elementi di applicazione di tecniche negoziali strutturate 
• Elementi di riconoscimento e gestione dell’istinto di chiusura